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什么是營(yíng)銷(xiāo)?簡(jiǎn)單到3歲小孩都能懂!

2017-11-15.生意經(jīng). 6895
什么是營(yíng)銷(xiāo)?如果真正的要對(duì)這個(gè)概念作出解釋?zhuān)敲纯赡軒妆緯?shū)、幾堂課都講不完,什么STP、4P、定位……一大堆不講人話(huà)的概念足以把人搞暈!但我今天將要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作出非常簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)?jiǎn)單到3歲小孩都能聽(tīng)得懂!
什么是營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo),直接從字面上來(lái)拆解。


營(yíng),就是做市場(chǎng);銷(xiāo),就是做銷(xiāo)售;

做市場(chǎng)的目的是為了獲得“流量”或者稱(chēng)為“客流”;做銷(xiāo)售,就是做成交,做流量的轉(zhuǎn)化。

所以,營(yíng)銷(xiāo),本質(zhì)就是“流量”和“轉(zhuǎn)化”。

什么是營(yíng)銷(xiāo)?簡(jiǎn)單到3歲小孩都能懂!

但,流量向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的過(guò)程,還有一個(gè)重要的因素,就是信任。

信任度高的,轉(zhuǎn)化就容易,就像大家都認(rèn)品牌或者代言人一樣;一個(gè)不知名的小品牌,剛上市,沒(méi)人知道,自然沒(méi)有信任度,銷(xiāo)售也就自然難做。

所以,信任問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)要解決的首要問(wèn)題。

而信任的建立是有一個(gè)過(guò)程的,要經(jīng)歷認(rèn)知期、熟悉期最后才形成信任;

人,最大的人性就是自私,所以,建立信任最好的方式就是先滿(mǎn)足別人的自私,即欲取先與的策略!

所以,營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“流量”、“信任”和“轉(zhuǎn)化”就這個(gè)東西,別無(wú)其它!




然后,其他的所有技術(shù)手段,都是圍繞這三點(diǎn)展開(kāi)的,把握住這三點(diǎn),就把握住了營(yíng)銷(xiāo)的核心!


無(wú)論線下,還是線下,都是一樣的,沒(méi)有區(qū)別!


線下,開(kāi)店要選在人流量大的地方,就是為了解決“流量”的問(wèn)題,發(fā)傳單、搞宣傳、做特價(jià),也都是為了解決流量的問(wèn)題;引流到店后,裝修一定要考究、人員形象要統(tǒng)一,要問(wèn)侯……,等等都是為建立起客戶(hù)的信任;然后如何讓這些客戶(hù)多買(mǎi)點(diǎn)、加購(gòu)、換購(gòu)、代金券……等等,都是在促成最終轉(zhuǎn)化。


線上,就更不用說(shuō),無(wú)論開(kāi)貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)……還是其他任何的電商平臺(tái),都是在做流量和轉(zhuǎn)化,線上的商家也最為流量發(fā)愁,百度競(jìng)價(jià)、直通車(chē)、快車(chē)……所有的廣告,都是為了獲取流量;流量到店后,店鋪的裝修怎么樣、產(chǎn)品詳情頁(yè)面怎么樣、評(píng)價(jià)度怎么樣……都決定著客戶(hù)的信任度,以及最后是否能形成購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化!


無(wú)論你賣(mài)什么,圍繞這三點(diǎn)優(yōu)化就好,“流量”“信任”“轉(zhuǎn)化”,哪里流量大,從哪里獲取流量;如何讓客戶(hù)信任我的產(chǎn)品、品牌;如何做一個(gè)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交主張,讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的想買(mǎi)我的產(chǎn)品……。


營(yíng)銷(xiāo)的核心就是解決流量、信任和轉(zhuǎn)化!


 

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長(zhǎng)沙營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)
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